未来是协同的时代，厂商需要协同发展，厂家和汽配代理商需要打好合营，互助互利，你的产品才能霸占市场，因此汽配代理商对于厂家尤为紧张。
汽车零部件厂家要发展，离不开汽配代理商的助力。无论企业怎样发展、转型，汽配代理商都会为你保驾护航，因此选定一个好的汽配代理商尤为紧张，一旦选错了汽配代理商，也能够就会面临产品卖不出去，品牌打不出去的凶险。 未来是协同的时代，厂商需要协同发展，厂家和汽配代理商需要打好合营，互助互利，你的产品才能霸占市场，因此汽配代理商对于厂家尤为紧张。 今天，传统一些开发汽配代理商的理念正受到搦战，如，过去要求汽配代理商要有健全的贩卖网络，但今天一些企业开发的汽配代理商从零开始，照样把市场做得风生水起。实际说明，选定汽配代理商非常紧张的标准是选定一个能促进事业发展的汽配代理商。汽配代理商是企业值得依附的合作同伴。辣么，到底该怎样选定汽配代理商呢？下面，推荐以下几类汽配代理商： 案例：某著名品牌的业务员在市场上开发汽配代理商时，首先到终端看看：在本地市场上，哪一个产品的铺货率非常高？生动化做得非常好？找出这个产品后，业务员询问终端商：这个产品是从谁手中进货的？你对他们的服无是否写意？若大家都对这个汽配代理商有良好的印象，业务员就干脆去找这个汽配代理商：代理我们的产品吧！ 当前，市场上崛起一批实力丰富的汽配代理商，垄断着本地的市场资源。这是企业不得不找的汽配代理商。 1）市场垄断。汽配代理商在本地市场上网络健全、推广才气强，市场占有率高。 2）品类垄断。汽配代理商垄断谋划本地市场上某一品类的大片面品牌。 3）渠道（终端）垄断。汽配代理商在某些渠道（终端）中拥有绝对优势，占有着相当大份额。 4）促销垄断。一些汽配代理商买断终端的促销权。不通过这样的汽配代理商，你就无法在这些终端开展促销活动。能够为下游客户提供良好服务的汽配代理商；不单单指贩卖服务，更紧张的是指导服务。 这些汽配代理商的共同特点是：谋划意识先进，管理才气强。他们在与下游客户合作时，能够给他们提供指导、培训，出主张，让下游客户跟上厂商的发展措施，成为下游客户的精神领袖。这样，会大大地进步网络质量，有助于渠道发展。 1）品牌化：用厂家品牌武装批发商。一些批发商没有品牌意识，生意模式是什么产品好卖卖什么，什么产品费用便宜卖什么，什么产品促销力度大卖什么，却没有形成品牌的观念。 2）专业化：帮忙下游客户进行产品品牌整合，做好品牌组合，包括确定主打产品、赚钱产品、气象产品和袭击竞争对手的产品是什么，让汽配代理商谋划的品牌发挥出一加一大于二的用途。 3）性格化：每个下游客户都有自己的短板，然后根据每个客户的具体情况进行针对性的指导。
4）人性化：向客户提供性格化和人性化服无，跟他们交身边的人。 5）知识化：二批商要起到“五员”用途（理货员、送货员、宣传员、业务员、管理员），然后进行针对性培训。 汽配代理商谋划的是零部件产品，贩卖的是服无。汽配代理商的贩卖网络即是厂家的贩卖网络，汽配代理商不能通过服无培养下游客户的忠诚度，辣么， 厂家确立起来的网络，也就经不起市场风雨考验。 这些汽配代理商的共同特点是：具有丰富的市场运作经验，对本地的市场情况、消费者特点、渠道和竞品都很熟悉，对代理我们的产品，能够提出实效性很强的推广方案。 某公司贩卖司理告诫业务员：若你找到的汽配代理商没有实力，但有思路，我们可以搀扶他发展。反过来，一个汽配代理商若有实力但没思路，即是给他再大的支持，他也很难将我们的产品卖好。 汽配代理商拥有一支过硬的贩卖团队，有壮大的执行才气。 汽配代理商在某个我们筹办进入的渠道上拥有分外优势。 孙子兵书讲：以正合，以奇胜。许多企业通过在开发汽配代理商时，就找能手业内做得非常好的竞争对手的汽配代理商，做到声东击西。 这是当前企业界新发生的汽配代理商的类型。这类汽配代理商是很优秀的汽配代理商。一方面，他们在大公司接受过当代营销理念与技巧的培训，谋划管理才气很强，二是他们从厂家出身，晓得厂家对汽配代理商的要求，因此，能够很好地合营厂家。 30岁左右的年轻汽配代理商，他们共同的特点是观念新颖、善于学习、开拓才气强、追求成功。
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