汽车美容行业的热乎宛如果每一年都在下降。十几年前，那时分网络没有普及到每个人，汽车也没有普及到每家每户。宛如果就有了一种“学汽修以后必定饿不着”“学汽车美容，以后每家每户都有车”的这种声音。甚至另有“XX汽修学校”那时分的说法是，汽车要走进每家每户，汽修汽车美容工有大量缺口。那时分的汽车后市场可谓是方兴未艾。

       我还在上小学的时分，家里的亲戚开了一家洗车装饰店，位置就在公共4S店旁。后来了解起来，那家店那时分真的是非常赢利。在我的印象中，那时分来的车型大多即是普桑，桑塔纳2000,3000，大概是polo，高尔这些车型。那时分提车后，铁将军防盗器都得来一套，然后即是太阳膜，座套方向盘套这些器械。按照那时分的费用，这一套下来，一台车也是能不少赚的。

       再过了几年，即是大屏导航和行车记录仪，电子狗这些电子产品火起来的时分了。在我印象中应该是六七年前，（那时分还没有成为一位从业者，只了解自己看到的，局限性比较大。如果有朋友比较了解的能够提出来）那时分的许多新车中低配原厂是没有中控大屏，行车记录仪的。那几年还是安卓2.3，iPhone4的时代，手机基本是是取代不了车机导航和电子狗的。因此那时分电子产品的需求也是越来越多，同时凯树德地图等一系列地图软件也火了起来。那时分家里也在做车机导航等电子产品的生意，记的还是比较清楚的。

       那几年经常去临沂，临沂有几个比较大的汽车用品批发市场，每一年秋季另有汽车用品展。在我印象中，那边的批发市场是真大，能走一两天，一家挨一家，做的产品也是大致相同，有批发商也有工厂店。在那边第一次见到裁太阳膜的机器。每次去那边都会订一点货，拿少许画册名片回来，方便以后找货拿货。

       后来，大屏导航变成标配，玻璃膜装饰坐垫脚垫变成了4S店强X包，这些生意也是受了很大的袭击。汽修行业那时分没有了解过，只是汽车美容装饰这些行业宛如果是一天不如一天。

       固然，伶俐的从业者们也是想了许多的办法，好比晋级自己的内功，好比服务质量，增加SKU等技巧。大概加盟少许大的品牌，大概整合别的的资源。也有许多人从终端门店转向了批发生产等关节。宛如果汽车后市场这辆火车还是开足了马力在向前奔跑。

       大概四年前，我终究也正式的进入了这一行。第一份事情是在一家漂移改装店做学徒，固然做的光阴不长，但老板跟我说了一句话我现在还记得：你别看改装这些器械好像很显然，很帅，实在背地的事情是很费力的。后来这句话我也经常自己碰到困难的时分在心里默念。第一份事情只做了很短的光阴，离家很远，生活习气很不同样，于是就辞了职。

       后来去了上海，在普星汽配城里的一家改装美容店上班。那时分固然很累，但也有许多独特的回首，以至于后来无意在地铁上路过江月站都要停下来看一下以前上班的处所。那份事情也是学徒，险些每天事情即是洗车，险些是洗不完的车。晚上在店里的沙发上坐一会就能睡着。我是奔着学习汽车改装去的，但是却学到了不少的汽车美容的器械。但到了后面，事情安排还是许多洗车，遂下野。美光这个品牌是第一次使用，史维克斯也是在那里才了解到。

       后来去做了上海一家改装店的贩卖，那时分才真正的学到了改装的少许品牌和常识。改装件有哪些品牌，种种品牌有什么特点，有哪些型号的产品。什么车型适用用什么器械，什么配件有现货，什么要等。那时分我们东主要做奥迪S3车型，许多车改一下都是十万块打底，让我一个小小的农村来的孩子看的傻眼。

       后来机缘巧合，自己也开了一家自己的店，主营汽美，改色，改装。在开店之前，在上海见过少许汽美事情室，但不知道detail这个模式。刚开业的时分，还是普通的洗车店的模式，至多即是加了个精洗。后原因为要买少许蜡，少许耗材，在网上见到了少许国外的汽美品牌，后来知道了蜡坛，便一发不可摒挡。

       和每个人同样，对于汽美产品的魅力和汽美后的效果，是毫无反抗力的。先从自己首先，入了汽美的坑。在网上看爱赛特的视频更是一看即是一晚上。后来首先不停的买产品，对于我来说，不仅是自己使用，还能够放在店里施工使用，因此买起来都是许多一大量的买入。美光的产品是刚开业就购买好的，除了美光之外，化学小子，阿达姆斯，AF，沃夫冈，渡渡鸟，曼泽纳，品尼高等等器械都是陆陆续续的买进来。

       后来举止收场后，店里的生意首先变淡，每天洗车量下滑，高频花费项目流量变低，别的的项目更是不乐观。“我得做别的店做不了的”“要有自己的特色”“要做到极致，纯粹”事情室模式就像一根救命稻草同样在心中生根发芽。

       决意了，换模式。全店的事情职员都重新培训，重心放到汽美上来。那段光阴自己也跑了不少的处所，去了上海，常州，无锡好几家店里观光，和老板聊天学习交流。加上本来汽美的器械我是知道的，只有稍微改进，就能做到比较精细细致的境界。

       后来回到店里，正式首先做起了事情室模式。第一件事，改价目表，全部项目险些是全市最高的费用，固然效果听说也是最好的效果。逐步的有了少许效果，在我们这个小处所甚至另有不少的回响。亲眼见到有客户在本地论坛上帮我们拉客户，有客户帮我们发朋友圈，有客户开车半小时一小时过来就为了洗一次车，感觉全部的支付都是值得的，有意义的。

       但是我们这里毕竟是小城市，花费程度和望距离大城市还是有差距。固然事情室的模式受到一片面人承认，但撑不起店里的房租水电职员开支，险些没有别的盈余。加上汽美之外的项目，勉强能够撑下去。每天醒来即是支付，碰到阴雨天更是血本无归，望天叹气。

       有些时分即是步子跨得太大走的太急，结果什么事情都做不好。为什么不能够做做减法呢？总是想项目做的多一点，做一站式的，但别人几百万的投资，也做一站式的，怎么跟人家竞争？

       我们如果把重心放在汽美和简单改色改装上，别的的项目全部砍掉，大概直接外包给别的的店，效果会不会不同样呢？我们花了一个多月的光阴不停工的革新换新。把原来的门面隔了一半租了出去，职员调整精简，低落了日常的开支成本，将汽美的项目做了细细的分类和费用调整，终究逐步的有了成效。如果没有少许个人原因的话，还是很愿意能够一直做下去，毕竟是自己的一点乐趣爱好。

       给即将开店还是还在上班以后想自己开店的朋友一点建议。即使现在的大情况不如从前，但并不是没有生存的空间。有自己的特色，在本地做别人做不了的器械，依然是一个方向。但本身要有匹配的市场。

       如果你们本地洗车普遍的15元20元，你做高端直接砍掉普洗，上来精洗158一次，你看你会不会停业。你们那打蜡30块50块一次，你直接精洗＋史维克斯598一次，你也卖不出去。你说现在买包烟就几十块了，客户花个几百块打个蜡还舍不得吗？还真是舍不得。

       我不太懂这些，但我想加盟一个品牌，他们有全套的培训另有产品支持，我该不该去加盟。你思量这个问题，分析你还不了解这个行业。你知道培训的教你都是教的什么玩意？卖给你的药水在阿里巴巴上是按吨卖的，到你这儿即是一加仑几百块了。这么简单，他们自己找处所自己开店不香吗？现在韭菜越来越少了，找到一颗就要拼命的割。

       你知道自己为什么要开店吗？为了赢利，为了光阴解放，为了实现人生价格走向人生巅峰？那你知道这条路要走多久怎么走才气到达你预期的指标呢？自己开了店后，意味着每天醒来几百块的租金到了房东的口袋里，底下几个事情职员这个月的花呗还没还。

       等我店开下来，一次普洗30，精洗108，每天洗两三个精洗，十个普洗，一天一个打蜡，就算它100块，每天的流水也是大几百块。每个月接两三个改色大概车衣的，一个9800，怎么每个月流水也有四五万。我租个不是很大的店面，雇两三个事情职员，每个月除了开支另有盈余。想起来好像也不是很困难。这不应该是你的思维技巧。

       你要思考的是，做高端还是做低端？店附近有几许居民区，几许是你的指标花费群体，他们的花费习气是什么样的？这附近另有几许同行，他们店生意怎么样？他们开了几许年，是不是和附近的居民都熟的穿一条裤衩子？每个月除了下雨天，每天的成本几许?你手上有几许的资源能够拉来几许的客户？洗一台车要多长光阴？要配几个人？

       而且汽车后市场终端店这个行业，最大的开支即是房租和人工，真正的质料的支付有限的很。质料支付还是在有施工的情况下才会产生，平时练习的质料成本才有几许。房租和人工才是限制你开展的重要片面。我们这个行业和餐饮又不同样，人家十几个平方的处所能放几张桌子，而你只能做一个工位出来，你要更多的工位，房租的成本就越高，职员也要更多。而你大概开一个大的店做到最后和别人一个夫妻店的收益差未几。提高坪效才是重点。

       你以后是作为老板的角色，你知不知道怎么才气把车洗好，抛光机的用法，研磨剂的差别。你知道怎样欢迎客户留房客户吗？你知道怎样经管调皮的事情职员，怎么了解事情职员心里的年头。

       按照现实的市场情况来看，另有和少许朋友的聊天。许多店都在红利与亏本的状况之间徘徊，许多店也在亏本，但也有新开的店能存活的很好。也有开了许多年的老店，面临新的市场变化，没有及时的调整计谋，被隔邻的新店教做人。

       你不能够拿着你的史维克斯去跟丈母娘谈条件。洗的再干净的车，也是有脏的一天。

       浇了这么多的凉水，你是不是有点灰心？并不是让你直接放弃这个指标，也不是让你做了几年的汽车行业直接转行。而是在你投资的时分，一定要想清楚的少许问题，毕竟是真金白银的丢进去，是你几许年的积贮，且投且爱护。