今天我们将探讨一个汽修店如何运用免费模式来锁客盈利。

下面要分享的是这家汽修店的独到之处。他们推出了一个永久免费更换汽车机油的活动，这个大胆的举措无疑对整个行业带来了冲击。要知道，汽修店更换机油向来是收费项目，一次收费动辄几百元，利润相当丰厚。那么，他们如何做到既能提供免费更换机油服务，又能保证汽修店持续盈利呢？

有人可能会问，免费换机油，那他们怎么赚钱呢？实际上，他们有一套独特的盈利策略。首先，他们设置了一个门槛——顾客需充值1000元才能享受终生免费换机油服务。这看似与免费更换机油的政策相矛盾，但实际上，这是他们精心设计的盈利点。

这1000元的充值金额，顾客可以在他们的维修店消费其他项目，比如其他的服务或商品。也就是说，除了可以享受免费换机油服务，你的会员账户上还多了1000元可以用于消费其他服务或商品。这对顾客来说无疑是非常有吸引力的。

可能会有一些疑虑，认为如果机油更换免费，那么汽修店的其他服务肯定都会特别贵。然而，实际情况并非如此。这家汽修店并没有将自己的其他服务设置得很昂贵。那么，他们如何收回成本呢？

他们的策略是，对于同样价格的服务，如果是车主，你更愿意去一家陌生的店维修汽车、购买配件，还是去一家你一进去服务人员就能熟悉地叫上你名字的店呢？当然是后者。这家汽修店正是凭借优质的服务和良好的客户体验吸引了并留住了大量客户。

此外，他们还运用了平台思维来扩展自己的业务范围。他们建立了一个会员商城，所有充值1000元的顾客都成为了商城会员。这个商城与许多汽车4S店、驾校、汽车保险、美容院、西装店等建立了合作关系，为会员提供了更多优惠和便利。这样，这些会员不仅可以在汽修店享受到优质的服务，还可以在其他合作伙伴那里享受到更优惠的价格和更完善的服务。

那么汽修店是如何盈利的呢？他们通过两种方式盈利。首先，每家入驻商城的店需要支付1000元的管理费。其次，每家店的每单线上销售都需要给汽修店10％的提成。这种盈利模式的关键在于选对合作伙伴和提供优质的服务。这样既保证了汽修店的收入来源，又让顾客得到了实惠和便利。

总的来说，这家汽修店的聪明之处在于他们运用了免费模式来锁客盈利。他们通过提供永久免费更换机油来吸引和留住客户，并通过充值消费和其他合作项目来实现盈利。

此外，他们还运用平台思维扩展业务范围，与其他合作伙伴共同为会员提供更优惠的价格和更完善的服务。这种策略不仅增加了汽修店的收入来源，还使他们在激烈的市场竞争中脱颖而出。车吉祥是一个专业汽修店软件管理系统，加入车吉祥，让你的汽服门店持续盈利。