免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的谋划活动中去，以杀青更多平台的合作，延伸利润链条，赚客户看不到的钱，从而实现利润目标！

       分享一家汽修店，他们做了一个汽车机油永远免费更换的活动，他们这个活动一推出，无疑会对同行造成很大的袭击。

       要晓得汽修店换机油都是收费项目，换一次都要收费好几百，利润也很可观，现在他给免费了，而且或是永远免费。

       但是免费换机油，怎么赚钱呢?他们设置了一个门槛：充值1000元，方可享受终生免费换机油。

       你不是说免费吗?怎么又充值啊?

       别急，听我继续说：充值的这个钱你可以在他们的维修店消费其余的项目，好比服务或者其余的商品，假设你充值1000元，辣么你可以获得永远免费换机油以外，你的会员上面另有1000元。

       对于用户来说是不是赚到了?

       这时，有的人会说：机油免费，那你背面的服务肯定都特别贵!若这样做，汽修店等于自杀!所以，汽修店并无将自己的其余服务设置得很昂贵。但是他怎么收回老本呢?第一，同样的价钱，若你是车主，你会去一家目生的店维修汽车、买配件，或是去一家你一进入服务人员就能熟悉得叫上你名字的店呢?固然是后者，说未必老板心情好了还会给你打个折。

       我相信有的身边的人会有一个疑问，换机油是一个刚需项目，所以，这是一个能长期锁定用户的项目。但是免费洗车不行吗?老本还低!

       其实不是免费洗车不行，若免费洗车没有出现的时候，你玩免费洗车，可以。

       但是当免费洗车烂大街的时候，你还玩免费洗车，你觉得有效么?

       并且，即使没有出现免费洗车，我们晓得，很多县城办卡洗车一次平衡才5-10块钱，而换机油非常便宜也要100元左右，消费者都稀饭占大便宜，所以后者的勾引力也大。

       非常后，再给你说点你不晓得的，你以为该汽修店真的是靠后端修车、卖配件简单就能月收入几万万?不可能的!这家汽修店老板还应用了平台思维。

       他找技术人员做了一个会员商城，所有充值1000元的顾客都成为了商城会员，商城对接了多家汽车4S店、驾校、汽车保险、美容院、西装店等等，归正这些会员需要的，它都有。而且，还比线下便宜。也拥有了一批有车一族的数据。

       汽修店赚的是什么钱呢?首先每家店入驻都必须交1000元管理费，其次每家店的每单线上贩卖都需要给汽修店10%的提成。

       这是个跨界打劫的时代，免费商业模式，这是个整合伙源的平台，免费送商业模式，未来企业之间不再是产品的竞争，而是商业模式的竞争!

       袁先生说:在真诚眼前全部技巧为零！其实这也是免费模式的精髓，只有纯粹的给予，才能非常终获得成功！所以我们不单单是在壹玖学习商业模式，更紧张的是壹玖教会了我们做人，只要人做好了，事自成！