汽车销售淡季一般情况是在五月到八月，而旺季则是十月到次年4月。十月到次年4月正好是处于秋冬之际。这段时候气候比较适宜，各行各业工作量开始增加，因此汽车需求也就相应的增加，也就是所谓的旺季。

五月到八月这个时候每个行业的业务相对来说都是比较少的，因此多少影响了汽车消费，导致汽车销售到达淡季。汽车维修管理软件建议，个人来说，如果需要买车的话，建议是在淡季。在淡季的时候，各种车型的优惠力度都会加大，目的是为了吸引消费者，在这个时候买车得到的优惠会更大，也就是反季购物。

一、买车的淡季和旺季

对于汽车行业来说，仅从时间段上看，每年5月、9月、10月前后以及春节前这4个时间段是汽车销售的旺季，对应的，每年3月至4月初，6月底至8月初，11月、12月这三个时间段是淡季。

3月至4月：

原因一、淡季，买车的人较少；大众节前的消费热潮在春节后逐渐消退，加上春节很多行业放假时间比较长，这时候汽车行业和绝大部分行业都进入了销售淡季，销售人员要业绩，要拿提成，好砍价。

原因二、4S店剩余库存多，春节前各4S店为了抓住节前购车热潮，会大量补充库存，节前没有清空的库存这时候积压下来。

原因三、迎接“五一”黄金段，4月初以后4S店又要为5月旺季做准备，这时候就会出台一些优惠方案。

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6月至8月初：

原因一、6-8月一定程度上受到炎热的天气、很多行业较为繁忙等这些因素的影响，时间精力跟不上；

原因二、6-8月也是金融行业的淡季，这时候车贷政策会适当放宽松，车贷批款容易利率折扣大；

原因三、7-8月消费者购车习惯与厂家排产灵活性之间有一定矛盾。

因此，7-8月成为近几年一年中销量的低值，也是车价的最低点，如果一定要说哪个时间段便宜，那或许就在这两个月份里。

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11月和12月：

这是线下淡季，但它却是线上电商热潮，现如今网购汽车受到很多消费者青睐，而且很多厂家或者4S店为了推动这一新兴方式，给出的优惠力度会很大，网购汽车。

这对4S店来说也是一把“双刃剑”，一方面节约了线下多项成本，但同时也是竞争大潮。

以上主要是单方面从淡季和旺季规律来选择合适的购车时间，那我们再来从卖方市场规律来做分析。