汽服门店通过做活动来提高人气，为接下来的保养旺季做准备。那活动的技巧和渠道传播的注意事项有哪些呢？

一、活动是捷径

营销活动可以解决一个关键的问题：以最快的速度影响车主的感知。

感知为什么如此重要，那是因为一个门店好与坏的标准并不是老板说了算，而是车主说了算。

客户对门店有三种感知方式：

1、选择性扭曲

简单来说就是先入为主，比如提到德国车，我们就会想到质量很好，虽然德国车也会有质量问题，但并不会影响顾客对德国车的整体评价，这是一种先入为主的感知。

车主客户的忠诚度非常高，一旦产生消费，进而很容易产生刻板印象从而形成长期的路径消费。

2、选择性偏好

当我们想买某一款车时，发现马路上跑着很多这款车。当我们想换手机时，会发现所有人都拿着新手机。

大部分车主只愿意接受有效的信息，不喜欢过多的打扰，因此提供给车主的信息就必须要足够聚焦。

3、选择性保留

选择性保留就是一好百好，用户会记住那些与他们态度和信仰相符合的信息，用户倾向于记住他们喜欢的产品优点、忽略其缺点。

大部分车主其实不懂车，给予车主专业的引导很容易加分。

简单来说，就是车主如果感知到了你门店符合他的消费观（这个消费观是可以被引导的），那么在他的心目中你的店就是唯一。而活动给门店提供了一个迅速让车主感知的捷径。

二、如何做活动

营销活动主要有两种。

一种就是以回馈客户和线上自媒体为主的低成本活动。这种活动由于成本低、实施灵活，给予客户经常的刺激，有效吸引客户注意力，进而占据客户的心智。

一种是以店庆为主的大型活动。但活动代价非常高，成本估计占到营业额的一半，基本就是赔本赚吆喝。

无论是大活动和小活动，最重要的东西都是相同的，就是传播渠道——如何使活动以最短的时间，让最多的人知道，是活动的关键成败所在。

那有效传播该怎么样设计呢？

经常使用的低成本传播渠道分为线上和线下，线上有美团、抖音、微信等，线下有地推和异业合作等。

地推、抖音，微信等传播渠道，现在大部分门店都已经在使用，我们主要说下异业合作。

要想异业合作做的好，需要抓住如下四个重点：

1、同属

同属，指的是目标客户同属。修理厂的客户是车主，那么有哪些商家是异业同属的呢？

首先，排名第一的是加油站，其流量潜力非常可观；第二就是健身房和洗浴中心，其目标客户和修理厂同样重叠。毕竟，能进健身房和洗浴中心的人，绝大多数都是有车族。第三是建材商户和茶叶商户，客户群体虽然小，但比较稳定。

2、同心

确定好联盟成员后，下一步就需要对联盟成员进行考核，最好设定一个门槛，集体签约并缴纳一定押金，达到目标可返回押金。然后遇事多沟通多商量，大家齐心同德。

3、同力

接着上面的同心，必须通过流程监控及过程复盘，确定推广过程中大家的气力使用都是一样的。

4、同时

异业合作要取得效果，最重要的就是推广时间和消费时间都不能太长，一般以推广1个月、消费3-6个月为宜。合作商家内部需要同步进行；并在推广期结束后举行一次抽奖会，邀约所有异业联盟商户参加，拉近商户与目标客户之间的距离。

除了以上4点，异业合作最难是与潜在商家进行一对一的谈判，以下三个技巧，可以帮你提高谈判成功率。

1、你要什么？--对方的痛点

谈判之前首先要考虑的是潜在商户老板要什么，而不是我要什么。

因此我们一定要想好潜在商户老板目前最缺的是什么，他有什么痛点，比如说客户进店量太少等，通过描述他的门店所遭受的痛点来获取对方认同。

2、我有什么？--我的能力

描述了他的痛点，获得了他的认同，接下来就要告诉对方：我有什么。

作为实体商户来说，你最值钱的并不是你的服务，而是你是的客户！只要你说一句：我这里有一批忠实的车主客户，我可以把它分享给你，我相信没有商家不动心。

3、如何交换？--合作条件

接着，如果这个商户老板动心了，那么接下来你就要提出条件：我可以给你，但你打算用什么来交换。这时对方自然会权衡条件是否合理。在这个基础上，往下的条件和要求自然就不在话下了。

最后想说的是，作为门店来说，打铁还需自身硬，自身的基础管理和技术不过关，活动做得越多对门店的伤害越大，还需管理者谨慎应对。