又是一晚上风雨来，流水有情花落尽。车险综合改革，比来诱发各方热议。各路大咖巨匠纷纭从种种角度去解读，去诠释，阐发此中的机缘、转折点，以求躲避危险，切入机会点。笔者也凑个繁华，以汽服门店的角度去聊聊吧。

　　 01起首，实在咱们最体贴的应该是贸易险保费返点。

　　 依据各方的反映，返点下调的幅度很高，依据地区和保险公司分歧，基本上都下调到了20％如下，甚至有10％如下的。当初只是刚开始，以是这个下调幅度还不稳固。估量返点较高的，属于小我私家行动，贴钱做使命，张望情势。

　　 此外，比来一段时候始终有看到国度工信部在整治德律风营销，阻止呼唤中央自动呼出。综合来看，起首受影响的是诸多保险公司、保险代办署理公司的德律风营销团队。有新闻说大的车险外包德律风营销团队正在规划遣散。

　　 这关于汽车后市场来讲，应当属于利好新闻。

　　 由于始终以来，汽车后市场做续保营业，怎样也干不过电销团队，信息及时性、跟踪及时性、返点返现金额等，汽服门店差距是非常大的。究竟人家是业余干这个的，汽服门店很少有业余的车险专员举行及时性的跟踪，促成交。

　　 详细来讲，4S售后的车险续保，又比大部分的自力售后汽服又更具有上风。好一点的4S售后自身就配备了车险续保专员。4S的售后，变乱送修是占了相当大的比例的，不少4S售后的变乱送修占了总产值的60到80％。而变乱送修是依据车险保费的进献来按比例给的，在以后新车销量下滑的时间，以往不是很被垂青的续保就需要加大力度了。

　　 续保关于自力售后来讲，始终便是处于优势。

　　 起首便是返点，自力售后很难拿到有竞争力的返点政策，致使与业余的保险代办署理团队和4S的合作都处于下风。

　　 自力售后仅有可以或许打的牌，也惟独返点全给客户，还送办事，以此猎取车险保费，拿出给保险公司互换定损和送修政策。

　　 然而，因为保险公司在返点政策上被限定，保险公司一定会加大在送办事上的投入。

　　 02对于保险公司买车险送办事，能够说是昔时i颐养为保险公司关上的一扇窗户，尽管i颐养跑路了，保险公司却被启发了，从那当前保险公司在这方面不息测验考试，不息改进。

　　 而当初，假如本次综合革新可以或许得以贯彻（这也是前文所述另有浩繁张望者的缘故原由：以往革新很难继续），保险公司必定在送办事下面加倍大力度。据笔者视察，各地的一些冠以礼品网之类的APP、小步伐平台都在如雨后春笋般冒出，各使法术，以图在这重大的送办事送礼物的市场上分一杯羹。

　　 实在，这种平台以往一直都低调的存在着，只是不被后市场支流认识所存眷。

　　 综上所述，将会对汽车后市场造成新的一轮打击。

　　 起首，在保险公司加大力度送办事的情况下，传统的送机油颐养、洗车、喷漆、检测会连续加大投放力度和投放数目；其次，会开收回更多的汽车办事项目或产物，并归入到买车险送的办事中；从全部汽车后市场来讲，即是来自于保险公司的导流办事和数目将会迎来一个井喷期，假如本次综合革新的结果可以或许失掉贯彻并继续，将会对全部汽车后市场发生深远的影响。

　　 车险综合改革以往，后市场关于保险公司的认知和存眷，大都在变乱车送修。往后，跟着保险公司壮大的车险送办事不息增强，流量将被保险公司最大水平的集合，经由过程与其分工的平台或服务商向后市场开释。

　　 在如许的流量眼前，大概途虎等电商平台猎取的流量都将萎缩，这些电商平台将会发当初汽车惯例办事诸如机油颐养、刹车颐养、轮胎、电瓶、洗车、养护、美容等所有可以或许标准化的流量进口，都徐徐被保险公司的买车险送服务所腐蚀。一如当初和以往，4S和自力售后汽服的这些流量进口项目被电商平台腐蚀同样。

　　 而事实上，保险公司送办事，经由过程旁边办事平台或服务商的开释，是不少大连锁的最大流量起源，这其中就包孕了车享家、小拇指、米其林等等。

　　 这些旁边平台或服务商自身还在起劲开辟别的诸如银行、电信挪移、大型企事业单元的汽车办事推销，自身便是隐形的流量巨子。

　　 03假如本次车险综合革新得以连续深刻和继续，这些旁边平台和服务商将会是汽车后市场突起的又一股新势力。因为前端搭在保险公司的流量出口上，后端搭在遍布天下的办事网点，这旁边能够讲的故事，能够设想的贸易模式，大可以关上脑洞去天马行空自在发扬吧。

　　 关于后市场诸君，特别是汽服门店的偕行们来讲，即是又迎来新的一轮抉择。或者，电商平台，现有的加盟连锁，都不是人人的最好抉择。

　　 而最好的抉择，恰恰是咱们相爱相杀多年的朋友：保险公司。

　　 咱们履历了互联网O2O的浸礼，也履历了主机厂的打击，种种百般咱们目生的跨界野蛮人汹汹而来，让我们惊恐，让我们旁皇无措，由于咱们对他们不熟悉，思想不在一个维度，以至对话时的语境都是天差地别而变得无奈交换相同。

　　 遗忘那些吧，去TMD的价格战、流量争夺战、电商平台，我们不跟他们玩了！

　　 往后，咱们或者会迎来一个咱们异常熟习异常熟知的，有时候实在便是衣着一条裤子，有时候又巴不得掐死对方的分工火伴，并且本来就伴随这咱们一起生长，往常又要开端在新的畛域睁开加倍充沛的分工，将要写下新的篇章，诱发汽车后市场新一轮的洗牌。

　　 车险综合改革，这个新的畛域咱们一点都不目生。不需要加盟费，不需要服务费，不需要保证金，不需要上交毛利抽成，不需要指定配件推销，不需要费钱改装修，不需要.........还能有甚么，更能让我们云云欣喜的呢？