汽车服务门店下雨没生意，很正常？

　　可是，雨天除了不能洗车，

　　维修、保养、美容、喷漆，

　　都不会影响施工效果。

　　为什么雨天就要等于没生意呢?

　　业绩不是靠天气决定,

　　而是靠智慧的经营者来创造！

　　小驿研究雨天业绩前5名门店，总结出保障雨天产值3个基本步骤：

　　一、客户累积

　　提升雨天客流，需要依靠天晴时的客户累积！

　　车主到店后，门店接待通过车辆基础情况找到潜在转化需求，引导顾客参加“雨天优惠/免费活动”并在结算时为顾客发送相应优惠卡券。　

　　顾客收到卡券后，潜意识里不愿意浪费这次“占便宜”的机会，从而加强顾客雨天进店意愿。　

　　以漆面养护为例：

　　接车时发现车漆较脏，有漆面养护需求。

　　在和客户沟通时，将话题往漆面养护上引导。

　　演示去污、打蜡之类的漆面美容项目。

　　无法当场成交的顾客，告知顾客雨天漆面养护活动，

　　可以赠送免费打蜡或是封釉。

　　愿意参加的顾客做好备注，便于后期邀约。

　　雨天引流Tips：免费打蜡、封釉，保养半价等优惠活动对顾客吸引力较大，那些耗时长的大工程也可以给予适当优惠吸引顾客放在雨天做。

　　二、邀约方式

　　通过晴天累积的意向顾客，预报有雨时就可以开始进行邀约。一键筛选出这些精准顾客，根据信息进行电话邀约。

　　电话邀约重点：

　　1.提醒顾客可以享受的雨天活动；

　　2.告知顾客次日有雨，为了避免等待，现在就可以提前帮他进行预约。目的在提醒顾客享受优惠活动的同时确定其到店意向及时间，初步掌握雨天到店客户名单。到了下雨当天，则只需要做好这部分顾客到店提醒工作，进行精准营销。

　　三、到店转化

　　只要有进店，就有转化机会。

　　比如，免费打蜡的顾客，可以根据漆面脏污情况推荐去污项目

　　通过演示让顾客看到前后差别。　

　　雨天客流少，下雨顾客一般只能在店内等待。

　　所以，在车辆进行服务时，门店有充足的时间和客户沟通。

　　拉近客户关系，挖掘客户潜在需求，创造更多产出。