从业后不断在考虑我们这个行业，为什么能十几年不断坚持着高利润，却在近几年利润率直线下滑。而却在目前这样的状况下，大家还在蜂拥进入这个行业。或许是雨过天晴后，洗车店门口门可罗雀场景，形成了虚假繁荣。大能够去问问这些洗车店，有几家是真正赚钱的，或是赚得很舒适的。车多，不代表利润高；车多，不代表赚钱！

服务

      这我们这个行业得以生存的关键，但是服务也是限制我们开展的关键。这个十分像美容美发行业，早先的美容美发都是一个项目一个项目推进来的，消费者也承受了这种消费方式。而当整个行业都熟习了这样的销售办法时，同业之间的竞争就呈现了。

      由于利润高，就有人敢压价。由于行业门槛低，那些缺乏运营思绪的运营者，就只能运用价钱杠杆来吸收顾客。最后，价钱成了杀手锏，成了双刃剑。在抢夺了客户的同时，也丧失了本人的利润。而争取来的顾客，又常常是低端顾客。而高端车主，又由于市场价钱的紊乱，招致不敢消费，持续张望，市场日益低迷。

      另一方面，我们不只仅做服务，还在做批发。而随着以淘宝网为代表的网上销售逐步盛行，电子商务对实体销售的冲击，越来越剧烈。我们实体批发的阵地，也岌岌可危。如何发挥我们的优势，在网络销售盛行的今天，特别是需求我们考虑的。处理之道，或许就在销售和服务的分离。而分离最简单的理论，就是销售车蜡，赚取手工费。而就是这样的办法，恰恰是很多服务商不能承受的，他们以为利润太低。正是基于这样的想法，我们丧失了汽车打蜡的客户，丧失了能够挣钱的途径，损失了几向顾客证明本人手艺的时机。

      其实，说了这么多，我想说的促销倡议，就是前面说过的把可以销售进来的产品，尽量卖掉。或者包含手工费，或者不含手工费。总之，经过一次销售，而把顾客长期留在店里消费。比方，前面说到的销售一套封釉套装给车主，让车主一年6次回店里做免费的釉面颐养，这是一举多得的销售。其一，由于一次销售额一定比以前一次施工的收费高，一个车主正常状况下，一年顶多做一次封釉，我们只能在他们身上做一次销售。而一个套装少则1000出头，多则5~6000元，这是一个可观的销售。其二，谁都晓得一次封釉基本无法坚持半年以至一年的效果，由于车主说的坚持时间是光泽，而我们说的坚持时间是维护才能，这两者是有差别的。而车主看到的光泽，最多只能坚持两个月，在国内城市气候条件下，这就是极限。

      所以，我们需求至少每两个月汽车保养一次，让车漆恢复初始的光泽，从而让客户对封釉的效果愈加称心！其三，由于这样的销售，核算在每一次消费上，一定比单次廉价，车主享用到了实惠。其四，由于后续的施工都是免费或很廉价的，车主消费压力不大，就能屡次施工、频繁施工，增加了顾客往复频率。最重要的是，想想看当其他客户看到我们这里每天大项目不时，效果明显的时分，这些曾经没有消费过的顾客，他们是怎样的心理！跟风的心态很容易蔓延。

      除了汽车封釉之外，还有很多能够经过批发带动服务的美容产品。比方打蜡、内饰清洗、轮胎保养、玻璃清洁等等。只需，我们能舍得放弃以前那种高额利润的单次服务理念，就能发现更多的销售时机。经过批发的产品在店里存放，车主养成了在我们店里消费效劳的习气，由于产品曾经买下了，效劳的价钱就是一个纯手工费，关于车主本钱就低了。经常性的消费，会有效的促进车主的我们之间的间隔，逐步成为朋友。车主省钱了，做出效果了，我们固然利润率降落了，但是我们停业额增加了，利润增大了。说白了，就是我们挣到手里的钱比以前多了！何乐不为呢！

      这就是我思索的汽车美容促销的根本思绪——把销售和服务分离起来。其次，还有十分重要的一点，就是当手工费被揉进了产品批发价钱中去以后，我们的批发价，就再也无法和淘宝去比拟了。曾经淘宝网的批发价钱，对我们服务商而言不再有冲击。用批发带服务、用服务带批发，最后让顾客经常来店里消费，或者痛快是不花钱的来享用服务，从而促进其他项目的曝光率和销售量，是我们的追求！