有同事向我提出：“我掏钱买装备租园地忙活半天，就这6元洗车，能让我赚钱么？这不既便宜了消费者，又是在给厂家打工？”乍一听是不是也有点辣么回事？辣么，投资自助洗车真的是亏本买卖吗？

　　下面且听小编我给大伙剖析剖析，再下结论不迟。

　　首先我们先达成一点共识，无论是哪个行业，都有赚钱的和亏钱的，这符合二八定律，自助洗车机这个行业也是同样，我相信有亏本的，自然也有赚钱的。

　　那我们先一起往返顾下自助洗车的老本。前文我们也曾经讲过，自助洗车老本低我相信也无须置疑了。老本主要密集在两块：

       1、装备的采购老本和园地建设老本；

       2、园地的日常租金和水电老本。

　　第一 装备的采购老本和园地建设老本

　　在机器装备的采购老本这块，只要你不掉进天价机的坑里，辣么这块老本普通也不会太高，基本上一台机器万把块以内吧（如果对机器的选定，没有太大把握的同事，可以先上专找洗车机的网站），所以这个老本还是能收回来的。

　　在园地建设老本这块，初期的投资里，园地建设做到够用就好，不要想着任意一个园地就“深挖坑，高架棚”，那样做的话，在没产生利润和没测试到运营后果前，只是徒增一堆没用的老本。

　　所以我们要分区域来看，如果是小区的园地，能简则简，因为小区这种软件场景，流量有天花板，好在细水长流，所以没必要做过于高大上的大地和高棚。如果是商业园地，流量相对大，就要做得规范美观。总之这一块的老本把控，还是在于自己的权衡，相对还是很好控制的。

　　第二片面 园地的日常租金和水电老本。

　　具体落实到日常的运营这块，这个就八仙过海各显神通了。相信做过运营的同事都比小编要专业多了。不过小编在这，还是有几点要温馨提醒的：

　　1.营业初期很环节，第一个月还是建议做做活动的，目标是为了带出一波初始用户，这样到背面你才能慢慢形成用户流，而装备呢也不会闲着，要晓得闲置即是亏损。而且人群本身就有从众效应，当你的机器越有人用越热闹，就越会有更多的人来尝试，你的用户自然也就会越来越多。当然这个做活动也是要考究方式技巧的，小编之前就遇到过，放置个人守在装备附近，免费让大家洗，让机器自己吸引顾客，除了那些怀有好奇心的“猫”，大多数可能性相对低。所以活动和宣传一定要不辞辛劳地铺出去，用非常“笨”的手段，只要做下去也会有收获。

　　2.经过第一阶段的初始用户群的确立以后，你就要开始更注重保护你的装备，至少在你老本收回来之前，要保持机器始终好用。所以在这里，小编洗乐盟就又要夸大装备的质量了，要禁得住用，不能三天两头的坏。之前在我们洗乐盟的“找洗车机网”上，就有个同事征询留言说，过去头脑发烧，觉得自助洗车项目好，就一感动任意买了好几台洗车机，后果没用多久，就三天两头坏，厂家把1.8kw的机器，贴上标签写2kw，后果可想而知，电机超负荷运转，水泵也天天坏，这位同事去找厂家，厂家也是三推四磨，然后一边，洗车的用户三天两头来洗车的时候，装备都是坏的，慢慢地用户就不来了，这不，前期好不容易积累的用户就付之东流了。因此小编在这里还是要反复夸大：擦亮眼睛，一定要买靠谱耐用的自助洗车机啊！

　　3.租金是自助洗车的一大老本。之前不少站点的运营，经常是一半或者一泰半营业额都给了田主，所以才不得不让很多投资自助洗车的同事感伤“这简直即是在给田主打工”。所以大家一定要谨记：过高的租金会严重侵蚀你的利润，造成老本收购周期过长。辣么在选园地谈租金的时候，一定要先给自己设置合理的底线。

　　其一，租金一定要和园地的地段和位置相般配，好的地段和位置，贵一点也是平常的，也万万不要觉得贵就一概否决，因为自助洗车机不同的位置，营业收入也会差距庞大，有的地方一台机器一个月可以有3000-5000的营业额，有的机器一个月只有几百块的营业额，这即是位置和地段带来的不同。

　　其二，要在合适的园地投放合适数量的机器，切忌盲目投放。重点考虑位置是否有相般配的车流，省得过量铺设，造成铺张，徒增老本。