最近有一个朋友问我，我准备再开一家店，你觉得怎样样？这个朋友的店是我们2016年12月份试停业的一个店面，店面1200平米门面房，农业县县城，房租不高，投资额150万（预算很富有），我们辅导运营了一年时间，净利润50万左右，是我们比较不错的一个合作店面。我开门见山的对他说，我不倡议你开第二家店，不是我不想让你赚更多的钱，是我觉得你的第二家店的投资报答率没有第一家店高，而且还面临着拖垮第一家店的风险。

第一

       在过去的十来年里，汽车后市场连锁店最多的是什么店面？是洗车美容店，好的开了几十家，中不溜的也开了十来家。而且说真实的，你看一下如今的汽车连锁，这么多连锁当中，出身洗美店的占比估量十分高，很多都是洗美转型到维修来的。真正从维修出来的连锁店，店面超越5家的很少，为什么？

1、维修业务没有洗美业务回款快，洗美都是预存，维修都是欠账。

2、维修很难规范化，对人才的请求也高，短期内快速复制的才能比拟弱。

3、维修老板们都是靠着单位、保险公司来做业务的，这个属于资源型业务，客户复制才能太差了。

      所以维修做起连锁难度太大了，这是客观缘由。资金、人才、客户资源，几个要素综合起来，再开第二家店的难度是比较大的。

第二

      要思索一个店的磨合周期。普通状况下以维修为主的门店，都需求两年的时间来停止磨合。第一个半年磨合员工团队，第二个半年磨合股东，第二年磨合客户。经过两年的时间才干到达一个相对稳定的状态，这个状态下才干完成更好的赢利。

      第一个半年，由于员工组建、互相之间技术、态度、流程都有很多问题，所以互相顺应、互相磨合需求几个月的时间，才干把整个业务流程理顺，工作规范化水平进步，到达一个相对稳定的状态。

      等到年底，需求交纳第二年房租的时分，就是磨合股东的时分了。由于这个时分第一年预算的资金假如没做好，根本上就没钱交第二年的房租了，所以再拿钱出来交房租都是一个艰难的事情，我遇见太多这样的状况了。很多外行投资人进来的时分都以为大街上都是车，生意太好做了。进来发现一年就把投资的钱亏进去完了。这个时分就是磨合股东的时分了。

      这个行业的周期根本上都是两年，关于立志做连锁的朋友来说，谁能把它缩短到一年以至半年，就是这个行业的打破者了。所以我们普通做预算都很宽裕，就是为了避免再让股东掏钱进来，看不到希望的时分继续追加投资，是需求很强大的心理意志的。第二年磨合客户，普通如今的私家车根本上一年一万多公里，在县城可能还不到一万公里，一年颐养两次，即便你效劳好，客户第二次来也根本半年后了。所以客户的信任感需求时间来树立。

       你这个店能完成第一年赢利，是由于几个股东有良好的社会资源根底，再加上合理的设计和规划，少走了很多弯路的同时，俭省了很多不用要的费用。同时，良好的客户资源、周边信任的亲戚朋友、恰当的宣传营销手腕，第一年业务有了十分大的逾越。但是假如再开一家店，直接面临着客户分流。三个股东原本的社会资源可以支持一家店的赢利，但是在没有打下生疏客户根底的状况下，贸然开店直接会带来客户的分流，可能第二家店起来的会快一些，但是第一家店业务会遭到直接影响。

      如今的市场现状，整体上不容乐观。从目前来说，在一线城市，直接投资建立连锁店曾经根本没太大意义了，二三线城市投资意义也不太大。由于房租太高了，辛辛劳苦赚的钱都交给房东了，我们这个行业目前无法和餐饮、便利店以至服装店去竞争房租。在县城，房租程度比拟低，根本上都能够疏忽不计。所以县城的市场还是目前最好的市场，但是也面临新车多、里程少的现状，而且新增加的车辆都是这两年增加的。需求维修的车辆并不太多，占比相对较少。（区域剖析，不代表全国）

第三

      人才梯队的建立目前还跟不上。这个行业由于薪水、尊重水平、社会位置的差别，招致行业面临青黄不接的人才为难境地。90后以至00后的小孩根本上不愿意从事相似于汽修这种又脏又累的工作，一不快乐就甩脸给客户，员工培训周期还比拟长。而且基层员工好找，适宜的店长和主管还是有难度，特别是懂管理睬技术的主管。要想复制第二家店，人才的培育是第一要义。一个店的技术主管程度决议了这个店的维修程度，假如这个人不能很好地处理，就面临着技术程度的降落和不稳定，就会惹起客户的称心度降落。

      其他要素诸如适宜的场地等问题都是小事。中心还是员工队伍跟不上、客户资源跟不上，一个维修品牌的打造不是一朝一夕之功，需求持续的长期的积聚客户，积聚回头客和口碑客。谁让这个行业存在这样一个周期呢。第一家店赚钱，第二家店打平，第三家店开端亏损。这个行业就面临着这样一个魔咒，谁能处理这个问题，就是破解了后市场密码。

      不要跟我说保险公司资源、车队资源这些，由于那都不是你的菜。这种客户资源才能强的公司都会压榨你到不赚钱，鸡肋业务就是这样的业务。假如你有上千万的保费，你是甲方你说了算。