第1步、客户定位

　　主动去找路虎、保时捷、玛莎拉蒂、奥迪、奔驰、宝马...等等的4S店，跟这些4S店司理谈，只要在这些4S店买车或保修的车主，就免费赠送一个月的洗车券及免费打蜡一次。

　　因为洗车店店老板的洗车店本身即是走高端路线，所以这些4S店的司理，大多数都晓得这家洗车店的名声，当然就很愿意跟他合作。

　　这样一来洗车店店老板通过4S店很轻松就吸引了大约3000名的车主，成为他的种子用户。

　　接下来洗车店店老板又通过下面一系列的营销方式找到了另外 2000位高端车主，他的另一批精准用户：

　　1、本地自媒体

　　去跟本地的自媒体群主谈合作，为群主设计专属海报及二维码，只要是扫描群主二维码来的车主，只要有消费，群主就可以返佣3%。

　　2.与本地高端小区、写字楼的物业谈合作

　　只要交了物业费，免费送一个月洗车券，条件是必须扫码洗车店的微灯号，洗完车后发洗车店指定的文案到同事圈，如果想要再获取免费一个月洗车的资格，就必须在同事圈积赞满80个。

　　3.透过客人转介绍，口碑营销

　　来洗车的客人，在帮他服无的时候，就会询问他是否有加入高端的车友微信群？如果愿意拉我们进高端车友群，就能够得到折抵50%的汽车镀金券以外，还能够免费得到6张洗车券，可以让车主免费赠送给6位同事。

　　4.自建高端车友社交

　　免费洗车的车主，都会要求他们留下车商标、电话、微灯号，并拉他们进高端车友群，除了能够得到优惠的信息外，这些车主还能够在群里进行交换，无论是人脉、项目或资源都能够互通，还能未必时举行线下聚首。

　　洗车店店老板让客户与客户互相连接，产生代价。其中在群里有两位老板，还因为这个群认识而对接了5000万的生意。

　　当然在这之前，需要花老本培养信赖感。因为，任何生意都是确立在信托的基础之上的。

　　客户走进洗车店，都会很喜爱，因为店里的装修高端大气，环境非常的舒服，让人感觉轻松。环境好加上免费洗车，洗车店店老板的洗车店，总是嘉宾满座，左近的以及路过的车主，都被吸引到洗车店店老板的洗车店。

　　洗车店左近有个宽敞舒服的休息室，免费提供精品的咖啡和茶叶，另有动听轻松的轻音乐。整面墙的橱窗里陈列着铁观音、红茶、绿茶，各种年份的普洱等，高端茶应有尽有。洗车店店老板特地筛选了茶艺师，不仅年轻漂亮，而且非常专业。她们一边泡茶一边给客户讲解：在什么样的季节适合喝什么样的茶，以及交换有关茶的摄生知识。这些成功人士平时忙于事业，很罕见时间能够好好的去品味茶，也没时间去选购茶叶。这里提供的都是精品茶，加上茶艺师专业的介绍，大片面客户离开时都会不由得买一些。很多客户买了茶，还分外想要买茶具、实木茶桌，在这里也都能得到满足。曾经有个客户买一台实木茶桌就花了20几万。因为他平时忙，没时间去逛街，刚好洗车的空余时间，看到喜爱的，就买了。

　　除了茶艺师，店里还请了持有国际证书的咖啡师，想要喝咖啡的客户，咖啡师会先跟他做个对话，打听客户的口感偏好，再向他推荐咖啡，店里的咖啡豆，都是世界顶级的，依照客户喜爱的口味，现场提供手冲服无。

　　当然喝咖啡也是免费的，但是因为咖啡师的专业冲制，而且打听客户的口味，往往让客户爱不释手，所以店里的咖啡豆也短长常热销。加上知心的服无，好比客户家里没有磨豆机的话，咖啡师还会进行磨豆及帮忙打包。

　　洗车免费以外，店里汽车镀金、打蜡、汽车周边商品、汽车贴防爆膜、室内杀菌、声响改装...等等可都是要收费的。至于利润，就按5000个会员来计较，平衡每年每台车5000元消费，就2500万的营业额，就算只有30%是利润，一年轻轻松松就赚750万。况且，有的利润可能不止30%。

　　有意思的是，店里的茶叶茶具，咖啡，乃至茶艺师咖啡师，洗车店店老板都是通过资源整合而来的，也即是说，洗车店店老板只负责提供场所，卖出去的茶叶和咖啡，店里都能够得到提成，茶艺师及咖啡师的薪酬也是靠提成，光这招白手套白狼，洗车店店老板就赚得盆满钵满。

　　更故意思的是，洗车店店老板的洗车店每个月还能卖100多台车，至于是怎么回事，今天就留作悬念，下次再分享吧。

　　总结：

　　免费洗车是洗车店店老板洗车店的引流品，线上搞流量，线下搞裂变，再通过资源整合买通所有环节，增加客户停留时间，深档次挖掘客户的需求，把流量造成留量，实现盈利。

　　洗车店店老板是把一个洗车店，当做一个平台在谋划。思维驱动行为，行为带来后果 ，后果再反过来促进思维，云云循环，获得的后果当然只会越来越好。

　　其实，实体店的优势非常大，当你有了一定的会员基础，也就有了构和的筹码，而汽车后行业可以延长整合的行业非常的多，就看有多大的格局跟思维，没有想不到，只有做不到。