六家汽车后市场O2O企业的失败原因复盘
尽管各有各的“死法”,但并不意味着汽车后市场O2O市场就不再有想象空间。无数究竟证实,血本泡沫催生的快速扩张只会是饮鸩止渴,坚持精细化运营形成差异化优势才可能迎来转机。
验尸汇报:
| 博湃养车
与大多数上门O2O创业公司相似,博湃养车想要践行“滴滴”的路子。2014年9月创新工场千万元级A轮融资,2015年3月京东、yiche等参投的B轮1.1亿元融资。
没想到血本穷冬先一步到来了,投资人直言,之前约定的融资金额无法满足,只能给1/10。几个月前杀青的1亿美元融资化为泡影。
即日,汽车上门保养O2O平台“博湃养车”被传出因资金链断裂业务全面休止,有媒体援引里面人士消息称,所有工作人员回家等待消息,月尾前给到工作人员具体回复。
据不完全统计,正在排队尸检的另有cocar共享租车、爱拼车、币达代驾、打车小秘、拼豆拼车、堵车么、打车吧、云代驾联盟等等。
| e洗车
在资金的簇拥下,片面O2O项目势如破竹,e洗车就是其中一例。这家号称国内最大洗车O2O的平台,成立于2014年11月,借助上门洗车服务及到店洗车的费用优势,上线三个月便积累了150万用户。
好消息接踵而至,2015年3月,e洗车宣布实现A轮2000万美元融资。今年8月,市场有消息称其将与博湃养车合并。但在10月14日,e洗车停息运营上门业务,其官方理由是“因业务调整”。
| 摇摇招车
摇摇招车是最早出现在国内市场上的打车App产品,在2012年2月就已经上线。辉煌时期的摇摇招车,在北京市场占有绝对优势,每天有五万司机同时在线服务,订单胜利率85%。
跟着滴滴、快的的出现,以及政策对‘黑车’的压抑,摇摇放弃商务租车市场转而进军出租车市场,错过了先发优势,使得其市场份额不断下滑,在烧钱大战中无力回天,最终退出市场,被迫转型做公交车WIFI。
在烧钱大战中倒下的另有百米打车、大黄蜂打车(被收购后转世为一号专车)、嘟嘟叫车(转型去做保洁服务O2O平台-e家洁,这界跨的有点大)、打车小秘(网站已关闭)。
| 车8洗车
“车8”是北京一家上门洗车服务品牌,业务特点是只做外观的清洗,在目前众多的上门洗车品牌中服务内容单一,开通的区域也仅仅限于北京昌平区回龙观一带,给小区业务提供服务。
7月16日,上门洗车服务平台“车8”发出通告称由于业务调整,从7月17日将休止上门洗车业务。上门洗车服务平台车8网休止服务,距其建立仅仅四个月。在此之前,智富惠、云洗车、嘀嗒洗车等O2O项目相继低调关张。
| 工夫洗车
工夫洗车建立于2014年底,先后获得国内闻名投资人的种子投资和机构天使轮融资,但具体投资人和投资金额均未发布。团结创始人苏锐拥有线下近十年的市场与贩卖经验,企业团队来自豆瓣、美团、58等多家互联网企业。
10月24日,上门洗车O2O创业公司“工夫洗车”宣布关闭上门洗车业务。工夫洗车成为继e洗车、车8洗车、智富惠、云洗车、嘀嗒洗车后又一遭遇滑铁卢的上门洗车企业。
| 考拉班车
考拉班车成长已经很迅速了。6月--8月,是考拉班车的极速增长期,日订单到8月尾到达5000单,且保持了平均周对周40%以上的订单增速。新开线 1-2周后上座率可达70%的效率。截至8月尾,考拉用户超过5w,考拉班车到达130条线,一切线路的平均上座率到达80%。
但是这样的成绩单并未让考拉班车受到血本的钟情,考拉班车的CEO张敏曾表示,‘血本市场是影响他们最大的成分,简单说即是,公司宣告新一轮融资失利’,‘我融不到一分钱’。
殒命原因
从殒命名单可以看出,出行类项目和上门洗车是一个拼资源、拼流量的血路。
1、对于初创者而言,汽车平台类O2O创业项目是有较高门槛的。BAT三巨擘分别涉猎了滴滴快的、Uber等出行公司。对于初创公司来说,简直是内忧外祸。
2、投资收紧,大量O2O公司面临断粮:跟着血本穷冬到来,投资人对这个平台的投资开始持谨严态度,公司融资难度骤增,有些创业公司所以资金链断裂而殒命,如爱拼车、工夫洗车、考拉班车。
3、汽车后市场服务质量参次不齐,无行业标准,更无具体的实施细则和流程标准。各个平台为了吸引用户而不断烧钱开展费用战,但短缺久远规划,服务同质化紧张,用户黏度低。
来势凶猛的汽车后市场O2O风潮终于在2015年底有了归于平静之势,就算是再财大气粗的投资人也无法填满没有红利点、烧钱竞争的无底洞。彼时,宣称要颠覆传统行业,却悬在半空的O2O企业多已被市场淘汰,而那些积淀下来的往往是与线下服务结合最紧密的企业。
“笔者有话说”
不可否定,汽车后市场现在正在以逐年上涨的趋向形成增量市场,但由于野蛮发展过快导致家当链周期发生自然过渡,一些品牌折戟沉沙,面临停业或即将停业的局面。除此以外,还不妨因为经管混乱、融资失利资金链断裂等疑问成为O2O革新先烈。
尽管各有各的“死法”,但并不意味着汽车后市场O2O市场就不再有想象空间。无数究竟证实,血本泡沫催生的快速扩张只会是饮鸩止渴,坚持精细化运营形成差异化优势才可能迎来转机。