汽车美容市场进行细分，选定目标市场和确定市场定位后，汽车美容经营者面对非常紧张的使命是怎样进入市场的问题，这也是汽车美容店营销管理的紧张策略，没有固定的公式。以下只是介绍一些成功汽车美容店的策略技巧，是否具有普遍作用，还要看不同的市场环境和汽车美容店环境。

　　一、点、线、面三点进入法

　　假设某汽车美容店选定某一目标市场，并确定其为非常后攻占的目标区域，具体的进入技巧是：首先，实行点的占有；其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域左近另选第二个点；再次，线形成后，再选第三个点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积形成。在面积形成后，还要设立第四个点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常关键的点。

　　二、寻找市场时机进入法

　　1、寻找现成的时机。

　　在选定好要打进去的目标市场时，要先找那些“被人遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚根后，再进一步扩大市场。

　　2、创造新时机。

　　指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品，而是要通过自己的研制和创新，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求。

　　3、实行创造性的推销。

　　任何产品都有技术性突破，进入一个新市场也不是以斩新产品为独一成分，偶然也能够对某些产品加以片面改进，就能进步市场营销才气。

　　4、适应和改变顾客的爱好。

　　进入市场不仅要晓得这个市场的消费者需要什么，爱好什么，也能够创造顾客需求，通过广告宣传来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。

　　总的来说，要拓展市场就要寻找进入市场的时机，而寻找时机则要求汽车美容经营者具有观察力、综合剖析力和想象力，“过后行兵”固然令人遗憾，“守株待兔”不去创造时机，也不会有大的成功。

　　三、一点密集进入法

　　这是游击战中常用技巧，也适合市场营销进入策略的应用。在有多个目标市场的情况下，先选定其中一个，将所有贩卖才气密集起来，在短期内进步营销实绩，这有利于进步汽车美容店里面的信念和汽车美容店的影响力。一点密集法的环节在于怎样选点，选点错了，造成人力、物力、财力、时间的损失，乃至可能造成“出兵未捷身先死”的地势，使产品短命在刚铺开的新点上。

　　四、汽车美容市场领导者进入法

　　这是一种行使市场领导者的影响力而进入市场的技巧。当代市场商种类类繁多，新产品日新月异，广告宣传花样创新，消费者对产品的质量、效能要求难以校验，只能寻求专业人员、学者或具有巨子性的机关、团体的帮忙，听取他们的意见。这种在消费者心目中具有紧张影响力的个人或单位，我们称之为市场领导者。