大众的创业和创新确实点燃了许多人的创业梦想。这可能是因为随着汽车的普及和汽车拥有率的提高，许多人都喜欢上了汽车售后市场，他们在细分市场上洗车和美容的门槛最低，然后他们瞄准了这个市场。

　　大多数低门槛市场被认为是芳香的

　　洗车是汽车服务行业中的一种高频率消费，也可以包括在紧急需求中，但是真的想赚钱就这么简单吗运营？那么，这个行业的竞争将从哪里开始呢？传统商店将如何突破？

　　我已经接管了别人转让的几家商店。老板以前没有这样做过。这家商店基本上持续了大约两年。开一家商店的初衷是因为我有一辆车，周围有很多有车的朋友。我觉得这个行业的毛利很高。不管怎样，当我空闲的时候，我在齐眉投资了一家洗车店。然而，在实际运营中，我面临着同样的问题，如人员流动性大，恶性竞争和不可持续的损失。

　　低成本劳动力已经成为过去，电子商务对传统实体店的冲击已经导致许多商店瞬间倒闭。对于齐眉洗车店的高密度人力，老板们抱怨劳动力成本和租金成本。如何打破这种局面？

　　今天，我们将首先讨论行业格局和发展趋势。夫妻店暂时不在讨论范围内。此外，我们只讨论汽车美容清洗的细分。随着行业的成熟，市场会越来越细分。聚焦比更大、更全面更适合初始启动。此外，我发现许多老店开始在产品和业务结构上做减法和微分。

　　目前，店内手工洗车仍是主流。随着社会和工业的发展，自动设施洗车和免擦拭洗车将成为未来3-5年的主流，预计将占洗车市场的70%以上。它可以解决时间效率和人力等各种问题，降低客户的消费成本。这种形式是洗车。

　　洗车的最大成本是时间成本。许多商店将洗车视为一种引流产品，并通过低价策略吸引顾客上门并做其他事情转化。然而，在中，的实际执行中，发现转化的比率非常低，一些客户在事件之后消失了！还有一个最重要的问题，当手动洗车满负荷时，商店每天能洗多少辆车？如果洗车量太大，洗车质量是否受到控制？洗车也是最容易建立声誉的项目。如果有更多省时的洗车产品和设备，配备两个人，每天洗300-500辆车，这种服务能力是可以的，而且这只是手动洗车，所以尽量避免这种情况，否则洗车的人会流很多，老板会整天忙忙碌碌，月底账户也不会赚钱。劳动力租金的轻微上涨几乎负担不起。

　　那么如何打破游戏

　　一个

　　秘籍1利润的来源实际上主要取决于设备的销售

　　让我们先看一些示例数据。

　　据义乌， 浙江，的一位老板说，洗车最多收费15元，扣除成本后，你就赚不到钱了。

　　在天津，的一家洗车店，一瓶用外语包装的汽车香水的价格高达120元。据该店经理介绍，销售一瓶汽车香水的净利润约为60元，而售价超过300元的汽车香水的净利润可达200元左右。

　　据中国汽车工业协会统计，目前中国98%的洗车店出售汽车配件，如汽车香水、座套、把手套等。这些洗车店60%的利润来自配件销售。

　　可以看出，60%的汽车配件销售客户是一些团购公司和企业。吸引这些顾客取决于促销费用和折扣服务。其他人是散户投资者，因为这些顾客更喜欢随机购买，他们依赖于汽车清洁工的持续促销。

　　秘籍2美容服务的利润最高

　　目前，洗车店最赚钱的美容服务有两种：一是汽车打蜡(平均收费40元左右，成本最高在2元左右)；另一种是汽车胶卷(最低收费900元，费用200多元)。吸引给汽车打蜡的顾客依赖于打折服务。汽车电影应该与一些运营公司合作，赢得这些客户的方法主要是通过赠送洗车卡和一些宣传费用。

　　秘籍3汽车保险，理赔，年检不能少

　　据中国汽车工业协会专家介绍，中约有70%的国内洗车店从事汽车保险、理赔、年检等代理业务。

　　事实上，这些企业的平均净利润约为30%。虽然不是很高，但做这些生意可以与车主建立长期的业务关系，所以只要有代理渠道，洗车店一般都愿意兼营。

　　如果你想在这种生意中赚钱，你必须首先解决两个问题，一是资源。上游商业保险公司有更多的资源，尤其是中和小型保险公司。代理商越多，客户的选择就越多，业务成功的可能性就越大。另一方面，它很方便，可以帮助客户一路处理这些业务，没有过多的客户参与，从而吸引客户。

　　秘籍4暗中改造升级

　　事实上，近年来，生意越来越差，这可以说是小洗车店的现状。更大的竞争、更高的成本、严重的人才流失等等，是小型洗车店现在不能赚钱的客观原因。然而，它的中的关键点是它的服务跟不上。轻型洗车，附加值太低。因此，普通洗车店现在会考虑和吸收更多能满足现代需求的服务项目车主。