留意有一个条件，本文所论技巧只适用于一些中小修理厂或洗美店、专业店等，那种相似于“途虎”“天猫车站”“京车会”等的大玩家们自带互联网属性，他们的玩法是自上而下的铺开，所以并不在所谈论的局限内。

　　传统门店守株待兔，却因兔子跑了一半到互联网上了，所以至少应该去兔子聚集的地方立个“桩”吧，那环节是这个“桩”具体该立在何处呢？

汽车后市场的适用网站分类

　　一、团购类网站（美团、点评，百度糥米等）

　　这二个非常大型的团购型网站的特点是：有着大量的流量聚焦才气。

　　优点是流量密集稳定，缺点是需要投入费用。美团点评现在开户要一次性收取旺铺宝年费6000-10000元，以及成交额的10%-11%；糥米的费用主要是用于推广的软性收费。

　　二、垂直类网站论坛（汽车之家论坛、太平洋汽车网论坛等）

　　这类网站论坛上聚集着各大品牌的车主，是一个非常准确的流量密集营。

　　优点是目标密集准确，无需费用；缺点是只能采取爱情式的情感投入，不能干脆谈买卖。

　　三、分类列表型网站（58本地生活、赶集、庶民等）

　　这类网站都有关于汽车服务的专项分类。

　　优点是分类指引明白，费用不高或免费皆可；缺点是流量较小，适合订个桩就走。

　　四、移动社交（同事圈、微信群、QQ群、本地生活圈、车友群等）

　　这类社交的特点是群体认同感强。

　　优点是无需费用，流量密集准确；缺点是需要深耕细作，耗时耗力。

　　五、平台型（平安好车主、58到家、途虎等）

　　这类平台属于导流型。

　　优点在于无需太多操纵，加入就行；缺点是需要一定的资质，且客户的粘度不高。

　　六、视频网站及直播平台（优酷、腾迅视频，快手等）

　　90、00后的非常爱。

　　优点是直观透明；缺点是受众不明白，导向不明白。

线上集客的几个思维模式

　　一、以收集流量为主

　　洗美类店面做得较多，普通选定这种模式的店面需要首先设计好转化营销方案。好比先在网店推一个低价项目或免费项目，吸引客户进店后，对其进行转化（固然也不是说非要即刻转化成功、情感投资也是一种转化技巧）。美团网上常见的“10元洗车、1元检测”都是这个套路。在广州我见过有连锁店做得相对成功，好比“壹伍陆”即是通过低价的洗美项目吸引客户进店，再转化高营利的“车身膜”项目。

　　固然更多的是完全不打听互联网的集客目的，而盲目做线上低价项目的店家，好比有一家综合修理厂店，在美团上了一个洗车项目，因为晓得在网上人家比对费用会很容易，于是自己的费用也不可以太高，但是当客户拍了项目来店消费的时候，店主因为低价而心怀不满，员工看到老板不满就懈待客户，客户因没有得到基本的服务而迁怒店家，于是网上项目差评一片。这样的线上还不如不做，做了反而会因此得出互联网没得搞头的论断来。

　　相似于这样的案例很多，其主要的缘故在于没有厘清自己的思维，你毕竟要什么？如果定位在收集流量，就别在意本次的得失，设计好转化的方案与细节，加倍用心地做好低价或免费的项目，赢得客户的认同与信托。

　　这类模式的推广普通适用于团购类网站和分类列表型网站。

　　二、营利为主

　　如果是奔着干脆营利为主的目的来的，那就需要打造一个特别能吸引人的项目了---我称之为“卓越项目”。卓越项目的打造基于三个条件的满足：

　　怪异性，非常好是独此一家、别无分店，或是人无我有。好比有一些冷偏门的项目“变色龙”车身漆、玻璃修复、一小时快漆等；

　　专业性，对于某项技术或某个品类有着专业的服务才气，好比“波箱专修”“水箱专修”“碳纤维专业改装”“声响改装”等

　　高性价比，客户对某类项目有一定的基本认识，经对比后发现你给出的方案更经济实惠并且周到。好比“洗车+打蜡套餐”“镀晶+整年洗车套餐”“养护+机油套餐”等等。

　　此类模式适用于一些团购网站及平台类网站。有的时候可以二个模式交叉使用，环节在于怎样平均客户购买愿望与你的老本支付之间的关系。

　　三、店面、项目推广，口碑传播

　　这种模式不图一时一地的得失，以打造影响力为主。适合的网站为垂直类论坛及移动社交、视频网站、直播平台等。其优点在于一旦取得信托，影响力很大，效果惊人，缺点在于不能即刻见效，要持之以恒。

与趋势为伍

　　无论你承不认可，互联网世界即是一个与我们现实世界的平行存在，你做或者不做，它都在那里。无论你心里有多么违抗，它都会真真切切地影响着你的生活及你的生意。与趋势为伍，而不是假装不见，因为我们别无选定。愿此文能给您带来小小的启发，也欢迎更多的人参与交换，把更好的技巧与更高的见地分享出来，共同做好汽车后市场。