洗车作为刚需、高频、低价项目，是汽车美容店的必备项目，也是紧张的集客项目和车流进口。很多汽车美容店在客源不足时，往往通过免费洗车或降低洗车费用来吸引客户。问题是客流上来了，客户却不稳定，并且光靠洗车营业额也不高。之所以出现这种怪状，有下面几个缘故：

　　缘故一：高估市场需求

　　很多汽车美容投资者觉得，汽车销量越来越高，汽车消费接续晋级，汽车美容需求肯定大。于是，汽车美容店遍地开花，造成服务过剩，恶性竞争，同质化服务紧张。

　　缘故二：消费者在变

　　现在汽车消费观念在慢慢改变，汽车不再是奢侈品或稀罕物，车主在汽车美容、装饰方面的消费越来越少。汽车更换也频繁，对于车主来讲，汽车即是一个代表对象，很多车主并不短长常在意养护项目。

　　缘故三：贫乏对消费者的剖析

　　很多店老板或者贩卖员没有对消费者有过量观察，不会校验车主的消费才气、消费意识与消费习惯。

　　缘故四：店面不专业，缺乏信托

　　要谋划好汽车美容店，专业技术，员工本质、贩卖技能、服务体验等整配合销空气非常紧张。

　　如果想要进步利润，建议做好如下几点：

　　改变一：晋级店面

　　晋级店面需要从店面气象和专业性做起，不但要具备汽车美容店面的硬件条件，还要配上专业对象，进步品牌宣传。即是在助力店面管理者做好管理和谋划的基础上，打造品牌，提升服务。通过会员提供给车主预约到店洗车功效，办理车主洗车烦恼，同时扩大线上店铺空间，针对汽车美容店的其余美容养护服务或汽车用品可全部上架。

　　改变二：剖析客户

　　要想通过洗车这个进口做增量代价的开发，必须打听客户的身份或者消费才气、消费习惯等，这些都可以通过数据来反映，车吉祥的会员信息包含所有的消费详情记录，通过消费记录商家针对会员进行不同分级，设置折扣信息，投其所好的进行推荐，营销历程会相对顺畅，成功率也会更高。

　　改变三：结合需求

　　服务不能强推，但是结合客户需求就能够巧妙推介。结合对消费者的剖析，对营销进行自定义编纂，发送给有需求的指定消费者，不需要多费口舌，真正需要的客户固然会前来消费。