企业在营业初期和经营过程当中发现流量不够的环境下做出的以指导流量进店为主做出的卡项设计，正常来讲他分为三个方向；

　　1、营业初期门店流量不够，以指导洗车车主进店为目的，这种环境出现洗车的次数卡设计环境较多，主导打包优惠的政策，

　　2、再者是美容项目的销售困难时，做出的引流，这种环境主要以项目促销为引，促进一类（如漆面类）或两类（室内洁净）项目事迹增长。

　　3、企业经营的其他项目开发基数大概说客户基数不够，做出的以锁定客户为目的的引流卡，如保养套餐卡；以锁定客户永远在该服务机构，可进行二次开发。

　　所以就有了洗车项目的次数卡，美容项目的单项（单类）促销引流卡，快修业务的永远锁定引流卡的出现。

　　引流卡的好处：

　　1、锁定客户，客户多了，门店看上去就热烈非常多，有种吃饭聚堆的效应。

　　2、可开发工具多了，销售所谓东方不亮西方亮，可开发基数多。

　　3、删选客户，从访谈的过程当中积累有消费能力，忠诚度高的客户。

　　引流卡存在的不足：

　　1、过度引流，没有做客户删选，洗车用户非常多，非常热烈，消费能力有限，

　　2、不做流量预估，随性开发，流量大了质量下降了。

　　3、不做业务方向分析，不是所有的流量都是门店需求的流量，

　　4、营销老本增加，每一场促销引流，都是在降低企业的利润，

　　怎样做好引流卡设计：

　　1、确定引流方向，分洗车，美容，快修，差别的目的内容设计差别，指导方法差别，

　　2、要清楚需求的量，所以需求做年度规划，就有了车流量需求，月度需求，快修类的锁客卡的流量环境都有了数量，

　　3、分清楚卡的应用时间，以便疾速梳理出有效客户（有消费能力的）

　　4、成交设计，让成交变得有仪式感。