马云说:“这是一个你醒来太慢， 干脆不用醒来的时代;这是一个不是竞争对手比你强，而是你连对手都不晓得是谁的年代;这是一个跨界打劫，你无力回击的年代!

　　 开了一家汽修店，生意不温不火，瞿老板参小过壹玖课程后，突发奇想，在跟壹玖先生再三推演方案后，他做了一个汽车机油永远免费更换的活动，他这个活动一推出， 瞬间击败了很多同行，客户明显增加，汽修店的生意也越做越好。

　　要晓得汽修店换机油都是收费项目，换一次都要收费好几百，利润也很可观，现在他给免费了， 而且或是永远免费。这对于很多的汽修店老板来说，都是很舍不得的一份收益，很多同行都是不解，连机油都免费换了,而且是终身，那还怎么赚钱呢?

　　原来，瞿老板设置了一个门槛:充值1000元,可享受终免费换机油。

　　可能你又看不懂了， 不是说免费吗?怎么又充值啊?这样或是免费吗?

　　我们大多数人的思维即是停留在单纯的网店层面,若叫它一维层面的话，我们思考问题，都是在网店或者说你自已企业的层面，好比地平面，没有想过这个平面向上可以有天空,向下可以有地底，另有非常多的可能存在。

　　用于充值的这个钱，你可以在他们的维修店消费其余的项目，好比服务或者其余的商品，假设你充值1000元,那咖你可以获得永远免费换机油以外，你的会员卡上面另有1020元。 对于用户来说是不是赚到了?

　　这时，有的人会说:机油免费，那你背面的服务肯定都特别责!若这样做，汽修店等于自杀!所以,汽修店并没;有将本人的其余服务设置得很昂贵。但是他怎么收回老本呢?第一，同样的价钱，若你是车主，你会去一家目生的店维修汽车、买配件，或是去一家你一进入服务人员就能熟悉得叫_上你名字的店呢?固然是后者，说未必老板心情好了还会给你打个折。

　　我相信有的同事会有一个疑问，换机油是一个刚需项所以，这是一个能长期锁定用户的项目。但是免费洗车不行吗?老本还低!

　　其实不是免费洗车不行，若免费洗车没有出现的时候，你玩免费洗车，可以。

　　但是当免费洗车烂大街的时候，你还玩免费洗车,你觉得有用么?

　　而且，即使没有出现免费洗车,我们晓得，很多县城办卡洗车一次平衡才5-10块钱， 而换机油非常便宜也要100元左右，消费者都稀饭占大便宜,所以后者的勾引力也大。国非常后， 再给你说点你不晓得的，你以为瞿老板真的是靠后

　　端修车、卖配件辣么简单就能赚大钱?不可能的!瞿老板还应用了平台思维。

　　他找技术人员做了一个公众号，所有充值1000元的顾客都成为了微信公众号会员，而这个微信公众号其实是一个网 上商城，商城对接了多家汽车4S店、驾校、汽车保险、美容院、西装店等等，归正这些会员需要的，它都有。而且, 还比线下便宜。

　　汽修店赚的是什么钱呢? 首先每家店入驻都必需交1000元管理费，其次每家店的每单线上贩卖都需要给汽修店10%的提成。

　　其实做营销即是在研究人性，你惟有提供了消费者刚需的产品或者服务，消费者才会愿意-直在你这边消费，而惟有跳出本人单纯的思维， 上升到二维、 三维乃至更高维度,你才气够行使其它的利润点，到达赚钱目标。

　　要么大家就还打费用战，直到一方熬不住败北，剩下家疗伤然后做大做强,要么就要找到一种差别于传统谋划的式， 用你的同行都看不懂的招式， 秒杀消费者，瞬间快速展壮大。当免费洗车被同行学去后，你开始免费更换机油，当你的同行终于学会免费更换机油后，你可能又倒贴送机油了，免费模式的魅力就在于此，永远比同行快行一步。