随着生活水平的提高和经济的发展，越来越多的人开始购买汽车来方便他们的旅行。现在汽车市场非常大，许多人想分一杯羹。不管他们是4S商店、互联网巨头，还是社区商店、修理店、洗车店等等。他们必须根据自己不同的身份和角色找到自己的方法，才能在竞争中立于不败之地。

　　如果你想为你的企业设计一个别人无法理解的最新最有利可图的商业模式，那么每个人都必须学习商业模式。很多人可能会问，我的企业很小，我的行业很特别，我做的是服务业，我的行业有竞争对手吗，如果你这样认为，你错了。

　　任何企业规模都可以设计商业模式。即使你是一个蔬菜种植者，你也可以设计一个商业模式，所以它与行业无关。如果你今天做得很好，觉得没有竞争对手，那你就错了。今天的竞争对手不一定是你的同行，而是跨境掠夺你的市场。例如，一名男子经营一家洗车店，通过“全年免费”每年可获得410万。他怎么能这样做？

　　如果你有一辆价值50万的豪华车，你肯定会给它投保，对吗？以前，保险是在平安保险公司办理的，假设保险费是10，000。目前平安保险仍在投保，保费为10，000元。什么都没变。但是，如果你在我的洗车店做代理，你可以在一年内获得免费洗车的权利。不管你来多少次，你会喜欢还是不喜欢？

　　一年的免费洗车能省多少钱？

　　只要保险代理人在这里，或者同一家保险公司，同样的保险费，一年内免费洗车，不管你去多少次。假设我们每月洗车六次，好吧，一年十二个月。12个月乘以6次，一年72次。每次我去洗车，我都要付30元，72*30是2160元。只要保险代理在这家洗车店工作一年，我就能省下2160元车主，这是不值得的。

　　那么，有没有人感兴趣，保险下一次会到期吗，有没有可能在洗车场这里做？那么，十几个人会去参加聚会并再次谈论这个故事吗？一定有很多。它们从一个词传到另一个词。这个人用了三个月的时间让500辆车来到门口。

　　洗车场赔钱了吗？当然不是，为什么？

　　因为他把保险公司的钱提成直接给了洗车工。保险公司通常给一辆车提成500到20000元之间，所以他给的洗车价是8元一次，72*8是576元，按一年72次计算，这意味着保险公司提成有足够的钱来支付洗车，并能赚到一笔钱。此外，商店还可以出售一些好车和消耗品。

　　总之，在设计商业模式时，我们必须让前端免费，后端盈利。只有当前端空闲时，更多流量才能进入。