汽修店同质化竞争激烈，很多门店定价先观察一下周边竞争对手的售价基准。

       其实，这也叫做市场导向定价，意思是在同行业中跟同类型产品相比较，制定合适的价格。

       价格制定可以高于或低于市场平均价格，这要根据门店定位及品牌认知、产品质量、服务制定适合自己门店的价格。

可能有三种情况：

       第一种：低价

       新开的门店，面对激烈的竞争，并有足够竞争力。可以根据竞争定价模型将门店部分顾客刚需的项价格定得低于市场价，以此吸引更多顾客进店。

       第二种：高价

       高价的意思是在像潜在顾客群，强调门店的定位、品牌、技术等超过市场水平，服务更好、品牌更响、专业技术更过硬，如果门店是这样的定位的，而且就是希望吸引更多高端顾客，那定价就应该高于市场。

       第三种：同价

       直接复制价格，用相同的价格进行销售，这是行业中一般最常见的价格模型，即保持了门店竞争力，同时做到利润最大化。

       总结：

       根据市场价格策略为基础的定价模型，都有各有利弊。归根结底，经营者要十分清楚你的经营成本、产品品质以及和竞争对手之间的差别，再结合竞争力去进行定价。

       同时，特别提醒汽修店老板们不要一味盲目的直接复制同行的销售价格。在制定售价前，要尽可能考虑到所有情况。比如：门店地点、顾客群体、品牌、人员配备、房租等结合经营成本和目标利润去制定合适的价格。