汽车后服务行业竞争激烈，集客促销模式应运而生。吸引新客并锁定顾客，保持一定的消费频次。 

       其实，集客促销原本是快消品行业常见的促销模式，可是跟快消行业轻服务重销售不同的是汽服行业正好相反。

       反观汽服行业整体情况，通过集客促销可以提高门店竞争力，可以锁定顾客在一定时间内的到店频次，再通过门店良好的服务技术和管理进行转化，十分有助于业绩增长。

如果效果不好，可以分析一下原因：

1.销售太狠

       这种一般是第三方营销团队或是门店回笼资金目的过于明显。为了达成销售目标，用力过猛一次想把门店顾客利益榨干。将高频次、利润高的项目全部打包，让利促销，表面上可以锁定更多顾客，可是同时门店也失去了二次开发的机会，后期转化、留客都受影响。

2.客户消费体验感不好

       门店想尽办法吸引新客，却因为管理、服务、运营等做的不够好导致顾客消费体验感差。无法把握顾客二次转化机会，使通过让利活动吸引进店的顾客无法产生二次转化，创造产值。达不到集客转化的增值效果，导致门店资金受损。

3.目的不明确

       有些门店创建集客促销活动，又害怕让利亏本，希望在进店顾客身上尽量多收回成本。活动设定过于复杂，想让进店顾客都有消费产出，可是对消费者把握不够，导致转化产出低。由于活动目的过于复杂，吸引新客目的不够明确，集客活动效果不够明显，于是血亏。