很多老板都认为，供应商和自己只存在买卖关系。

       别忘了，在中国最懂汽车美容的，不是加盟商，而是产品运营商。因为是他们策划了一个又一个汽车美容终端销售计划，正是有了这些计划，这些运营商手里的产品才能在中国市场上遍地开花。整个汽车美容产业是一个完整的链条，一荣俱荣、一损俱损！

       为什么几年前高利润不见了？因为，之前每家店操作不同产品品牌，利用信息不对称来赚取高额利润。商家和厂家谈的就是“给我独家，我就做”。其实操作独家不是坏事，可以保证厂家对单店的支持力度。但是“独家”却是市场纵向深度阻塞的罪魁祸首。

       因为独家，所以知名度低；因为独家，所以可以顶住高利润；因为独家，所以消费者选择产品和服务是打包的；因为独家，给了很多假冒伪劣乘虚而入的机会！除了找厂家要独家、要支持之外，咱们还应该向厂家要什么呢？

       可能很多正在经营或打算经营汽车美容店的朋友都在思考，如果我选择和一个品牌合作，那品牌能给我 什么支持？我做了这么几年品牌，品牌的核心竞争力，不在一个独家身份，也不在几个展架，更不在那些POP项目牌。品牌能给的，是他们操作市场的经验，是和你不间断的交流！说实话，作为上游的供应商，也作为美容店老板，我很恐惧和一些人打交道。行业里，总是有一些自己认为自己已经是武林至尊的店，任何人的意见都听不进去，除了盘剥供应商之外，对他们而言供应商几乎没有存在的意义。于是对于这样的人，作为供应商的我们选择敬而远之。当然，就更谈不上经验的交流！

       另外，就是品牌可以提供一个个性化的产品系列。虽然你是大品牌，市场占有率高，但是你总有个别定位有区别的产品，或者渠道限制的产品。如果有市场基础的认知度，同时又有高利润的个性产品系列，那么产品线形成立体结构，市场好操作。每一个层级都有自己的实惠！而一味的放开渠道，或一味的区域独家，最后将失去生存空间，不论是服务店还是供应商！

       所以，学会利用供应商，和他们博弈！只要你是一个用心的经营者，你会找到和供应商最好的相处方式，能找供应商要到最关键、对竞争对手最致命的，市场手段和操作经验！