揭露汽车服务经营行家的夏季营销秘密

揭露经营行家的夏季营销秘密

       淡季来临,很多汽车服务门店计划着来一轮比较大规模的促销,来刺激一下客户进店和资金回笼。前几天和几个朋友聊天,谈到这个话题,七嘴八舌,当场就把我说晕了--全场9折的、商品部分88折的、75折的,充值送现金的、贴膜送封釉的、镀晶送贴膜的、办卡送打蜡的、买蜡送洗车的……一大堆项目,哪个最好,争得不亦乐乎。最后,浪费好好的午后时光,什么结果都没争出来,惺惺而散。

       我们团队也一直在考虑这个问题--促销之所以称为促销,重点就是要有销售额的提升!

       那从这个角度来说,他们说的都对。不仅如此,只要是能把销售额提高的办法,全都可以上。

       可是回头再想想,问题就大了。

       首先,仔细想想咱们为什么做促销?

       难道就是为了那几天销售额提高,促销结束后回归平静吗?

       不,在我看来,促销真正意义是在为将来销售的稳步提升打基础。我衡量促销活动成功与否的唯一标准--单个产品的销售数量。

       有朋友就有疑问了,为什么是单个产品的销售数量,而不是总销售额呢?

       这是因为「总销售额」可以是很多种产品、项目堆出来的。那么多种产品,项目所需的备件,每种备货的话,对流动资金来说无疑是沉重的负担!

       换做单品则不同,一个有一定通用性的产品(项目)经过推广,使用好的销售方法、施工方法,它就能成为明星。让店里的员工全都了解它,掌握它,就能提高它的销售额。而这个产品/项目,恰恰就能成为门店核心竞争力!这时,成功一个就集中采购一种,既把钱用在刀刃上,又通过多进货获得更低采购价,从而降低成本。更增强销售信心!

       那夏天到底适合做什么项目的推广呢?这里比较推荐做封釉。夏季雨天多,封釉有实际保护车漆的作用,而且雨天施工更佳。同时,新车、旧车都能做,客户群体很广。

       只要抓住消费者“爱便宜”的心理,活动推广往往就有意想不到的效果。

       咱们车主爱占小便宜,那用“免费+不计次数”的完美组合,来做夏季营销最合适!

执行分享:

       1、凡凭行驶证,2019年6月前上牌的车,都可以购买「价值1980元」封釉套餐,包含一盒专属封釉产品。购买即可获赠全年不计次数封釉施工(产品用完为止),施工同时送价值35元/次的洗车服务。

       2、绩效提成一定要跟上,凡是推广成功的销售人员,都可以拿到比实施该项目更高的提成,如签约1单200元。

        3、低价体验活动,通过微信卡券对促销期间没有确定购买套餐的车主,推送封釉体验代金券/服务券等,凭券支付188元即可体验一次封釉服务(原价688元)。

        4、车主再传播--凡是把施工过程和效果的照片发到微信群、朋友圈、微博等,热门平台并引起话题的车主,在体验封釉服务的同时,可以额外获得一张188元美容项目电子代金券,就等于封釉的体验价也给免了!

       5、趣味性活动,引起关注。活动期间,每天推出一个免费封釉名额。规则是当天产生,次日到店服务,不做就视为放弃。免费名额的标准可以根据车的档次及门店定位自由设定。但是,一旦做了这个互动游戏,就要确保每天有人做项目,就算是免费做也要认真对待做出效果。这样,服务同时被别的车主看见,引起关注。

      6、宣传大图、横幅,展架等若干。图片制作有吸引力,不要过于花哨或者长篇大论进行活动解释,主要突出活动超值感。

       相信自己门店的能量,坚持两个月,一定有效果!千万不要因为前几个车主不接受就放弃推广,因为任何一个新产品或新项目,起步的时候,都会很难,车主不认可。

       或者,咱们可以把这个归结为顾客的消费心理不成熟,但是正式因为这种不成熟,一旦你的推广被大家接受,那你就是第一个挣到这笔钱的店! 

                                           



车吉祥软件

赢在起跑线,专业的团队,免费的服务, 更多介绍
适用类型:汽车维修厂、汽车美容店、洗车店
适用规模:自营门店、连锁加盟门店,点击下方下载
车吉祥汽车维修管理软件免费版下载 车吉祥汽车美容管理软件免费版下载 车吉祥洗车管理软件免费版下载

门店提升 与 员工培训

微信号:yyz15056039191
微信号:cheoo2018
官方微信公众号