揭露经营行家的夏季营销秘密

       淡季来临，很多汽车服务门店计划着来一轮比较大规模的促销，来刺激一下客户进店和资金回笼。前几天和几个朋友聊天，谈到这个话题，七嘴八舌，当场就把我说晕了--全场9折的、商品部分88折的、75折的，充值送现金的、贴膜送封釉的、镀晶送贴膜的、办卡送打蜡的、买蜡送洗车的……一大堆项目，哪个最好，争得不亦乐乎。最后，浪费好好的午后时光，什么结果都没争出来，惺惺而散。

       我们团队也一直在考虑这个问题--促销之所以称为促销，重点就是要有销售额的提升！

       那从这个角度来说，他们说的都对。不仅如此，只要是能把销售额提高的办法，全都可以上。

       可是回头再想想，问题就大了。

       首先，仔细想想咱们为什么做促销？

       难道就是为了那几天销售额提高，促销结束后回归平静吗？

       不，在我看来，促销真正意义是在为将来销售的稳步提升打基础。我衡量促销活动成功与否的唯一标准--单个产品的销售数量。

       有朋友就有疑问了，为什么是单个产品的销售数量，而不是总销售额呢？

       这是因为「总销售额」可以是很多种产品、项目堆出来的。那么多种产品，项目所需的备件，每种备货的话，对流动资金来说无疑是沉重的负担！

       换做单品则不同，一个有一定通用性的产品（项目）经过推广，使用好的销售方法、施工方法，它就能成为明星。让店里的员工全都了解它，掌握它，就能提高它的销售额。而这个产品/项目，恰恰就能成为门店核心竞争力！这时，成功一个就集中采购一种，既把钱用在刀刃上，又通过多进货获得更低采购价，从而降低成本。更增强销售信心！

       那夏天到底适合做什么项目的推广呢？这里比较推荐做封釉。夏季雨天多，封釉有实际保护车漆的作用，而且雨天施工更佳。同时，新车、旧车都能做，客户群体很广。

       只要抓住消费者“爱便宜”的心理，活动推广往往就有意想不到的效果。

       咱们车主爱占小便宜，那用“免费+不计次数”的完美组合，来做夏季营销最合适！

执行分享：

       1、凡凭行驶证，2019年6月前上牌的车，都可以购买「价值1980元」封釉套餐，包含一盒专属封釉产品。购买即可获赠全年不计次数封釉施工（产品用完为止），施工同时送价值35元/次的洗车服务。

       2、绩效提成一定要跟上，凡是推广成功的销售人员，都可以拿到比实施该项目更高的提成，如签约1单200元。

        3、低价体验活动，通过微信卡券对促销期间没有确定购买套餐的车主，推送封釉体验代金券/服务券等，凭券支付188元即可体验一次封釉服务（原价688元）。

        4、车主再传播--凡是把施工过程和效果的照片发到微信群、朋友圈、微博等，热门平台并引起话题的车主，在体验封釉服务的同时，可以额外获得一张188元美容项目电子代金券，就等于封釉的体验价也给免了！

       5、趣味性活动，引起关注。活动期间，每天推出一个免费封釉名额。规则是当天产生，次日到店服务，不做就视为放弃。免费名额的标准可以根据车的档次及门店定位自由设定。但是，一旦做了这个互动游戏，就要确保每天有人做项目，就算是免费做也要认真对待做出效果。这样，服务同时被别的车主看见，引起关注。

      6、宣传大图、横幅，展架等若干。图片制作有吸引力，不要过于花哨或者长篇大论进行活动解释，主要突出活动超值感。

       相信自己门店的能量，坚持两个月，一定有效果！千万不要因为前几个车主不接受就放弃推广，因为任何一个新产品或新项目，起步的时候，都会很难，车主不认可。

       或者，咱们可以把这个归结为顾客的消费心理不成熟，但是正式因为这种不成熟，一旦你的推广被大家接受，那你就是第一个挣到这笔钱的店！