感谢雨天，让我又多赚1万

每每谈到雨天营销，跟门店提出的销售方案，经常颇受争议，很多人认为不能实施，因为不仅是车主，很多老板都认为--雨天不会有车主来消费。

但是这次，我要用我的真实经营经验告诉大家，我们真的实施找到突破口，真正把雨天的生意打开了！

其实，这次活动很简单，就是预约雨天的清洗内饰项目，就可以获赠一次全车抛光。组合不复杂，推起来，也不难。做了一个多星期，就订出去了十几套。从账面上来看，至少是我们增加了不少清洗内饰的顾客。然而，真正有价值的不仅仅是在洗内饰上！

收获的重点在于：

1、淡季营销

任何一个行业基本都有淡季，如果淡季听任顾客不上门，店里死气沉沉，会把全年的销售往下拖。

结果导致，一年就那几个月做生意，其他的月份都要拖这几个月旺季的后腿。

旺季的压力非常大，一旦出现一点点闪失，就是出现亏损。

比如，我们常说的金九银十，可是现在的天气谁能算的准，就像去年9月份，就几乎下了整整一个月的雨。

其实，最早知道淡季营销，是上学的时候和同学去唱KTV知道的。下午场和午夜场的KTV，价格都非常便宜，便宜到几乎是晚场的3折或2折。这么低的价格KTV也做，为的就是实现闲时的销售。因为房租要交、人员工资要开，所有的成本和忙时的成本几乎一样，如果没有销售额，那就是净亏损。这个时候哪怕能收回成本，如果针对的群体又和晚场的目标群体不冲突，那哪怕只能收回部分成本，都能操作。

于是，这个时间来的客人，基本都是我们当年那样的学生。到我们这个行业，就可以这样算，店面房租假设是5000元/月，人员工资总和是6000元/月。其他费用随客流变化而变化的，暂时不计。用最粗狂的办法算出来的是，我们每个月的成本是1.1万元。

平均到30天的话，每天就是366元的成本。

如果我们平均每个月有10个雨天的话，那么一般情况我们要靠那20天来做够一个月的利润，那么平均下来，每天的成本就是550元。

这个时候，如果我们的利润率是50%的话，这20天，平均每天需要做到1100元的销售额。如果做到了一个月盈亏持平。

这个时候，如果那10个雨天能做点事的话，那就是白赚的了。因为，通过前面的计算，那10天的成本为0。

但是换句话说，如果做不到晴天1100元的流水怎么办呢？那么这10天，就必须动起来了，否则是亏损的。

为了让晴天的负担减轻，那么可以在晴天的时候就给会员灌输雨天美容的必要性，提前卖出去就好了！能收全款，收全款，收不了，就收定金也可以！

雨天营销收获更重要的还有2点。

1、培养顾客

一般开店的老板都知道，普通一辆车漆状况不佳的车，要推销打蜡是比较难的，尤其是要推销定期打蜡的理念更不容易。但是贪便宜的车主在哪里都有，有些时候不一定是贪便宜，但是为了达成销售，最后给顾客一些甜头，会让事情别的更简单一些。

所以，雨天的抛光封釉，会比较容易实现。首先顾客接受了抛光的理念，抛完光的车漆当然是崭新的，面对这样崭新的车漆，自然是需要去保持的。

而怎样保持呢？每个月的定期打蜡，就是最佳解决方案了！