互联网、电商快速发展的今天，配件价格日益透明，利润空间逐渐被压缩。

门店如何保证合理利润继续生存呢？

先给大家讲一个真实故事：

  我曾经去过一个修理厂，厂房很大，设备半新不旧。聊天过程中老板就抱怨：现在生意越来越难做，换个什么配件都要还价，利润越来越低。

    拜访过程中，正好来了一辆帕萨特车主反映行驶过程中车尾响。老板看了一下判断是后轴承坏了，需要更换，报价500块。

车主一听，立马讲：还要500，我去旁边那个小店只要300！然后两人开始讨价还价之后车主还是走了，说是看看再来，可谁知道他还来不来呢？

老板继续大倒苦水，生意不好做啊！

其实，生意真那么难吗？

我们换个方式是不是能更好呢？

如果这个车主进店，反映后尾响。

老板这时可以询问是怎么响的？开到多少码响啊？我们一起开一圈听听，再把车开到工位上进行一个仔细查车…

这一套之后再给出判断：您的后轴承坏了，需要更换不然影响行车安全了。

这时顾客询问价格，再给出报价，成功率会大大提高。

为什么呢？

这就是--价值感的体现。 咱们门店老板都很专业，很多车子问题一眼就能看出来，但是车主并不专业，如果没有让顾客感受到您的技术专业、完善的服务，他无法产生足够信任，那剩下就只有价格战可以打了。必然就会失去利润！